Ķīnas infrastruktūras būvniecībai nepārtraukti paplašinās, pēdējo desmit gadu laikā pieprasījums pēc celtniecības tehnikas ir turpinājis pieaugt.Ķīna ir kļuvusi par pasaulē lielāko vienoto būvniecības tehnikas un aprīkojuma tirgu, un iekārtu pārdošana un īpašumtiesības ieņem pirmo vietu pasaulē.Saskaņā ar Ķīnas Būvmašīnu nozares asociācijas statistiku līdz 2017. gada beigām būvmašīnu galveno produktu skaits Ķīnā bija aptuveni 6,9 miljoni līdz 7,47 miljoniem vienību, kas joprojām turpina pieaugt.Attīstības līkne ir parādīta 1. attēlā (aprēķināta pēc vidējās vērtības)
1. attēls: Ķīnas celtniecības tehnikas un aprīkojuma inventārs (10 000 vienību)
Pēdējos gados iekārtu pārdošanas tirgus ir bijis ļoti spēcīgs, kā rezultātā iekārtu ražotāji un aģenti parasti koncentrējas uz pārdošanu un mazāk uz pakalpojumiem, un uzskata, ka ar apkopes pakalpojumiem ir grūti pelnīt naudu.Tajā pašā laikā zīmolu ražotāji atļauj aģentiem tirgoties tikai ar oriģinālajām detaļām, un viņiem nav atļauts veikt apakšrūpnīcu detaļu biznesu, kas arī sniedz lieliskas attīstības iespējas detaļu veikaliem.Aģenti klientiem piedāvā tikai oriģinālo daļu izvēli, kas nozīmē, ka viņiem nav izvēles.Tirgus lejupslīde padara lietotājus nepanesamus par dārgām oriģinālajām daļām.Arvien vairāk lietotāju sāk izmantot apakšrūpnīcas daļas, un vairāk nekā 80% lietotāju Pērkot piederumu daļas pēc garantijas perioda beigām, "Ražots Ķīnā" liek vietējām daļām, kas atbalsta rūpnīcas, kā sēnes pēc lietus, kvalitāte ir augstāka. un uzticamāki, un izmaksas kļūst arvien zemākas, kas arī sniedz milzīgu attīstības iespēju detaļu veikaliem.Var teikt, ka tieši meitas detaļu un piederumu veikala attīstība ir palīdzējusi daudziem pircējiem nozares grūtajā periodā.
Milzīgie aprīkojuma krājumi pēcpārdošanas tirgū ir ienesuši simtiem miljardu detaļu un pakalpojumu.Ražotāji un aģenti ir sapratuši pēcpārdošanas tirgus nozīmi.Interneta attīstība ir radījusi jaunas iespējas arī pēcpārdošanas tirgū.Arī interneta platformas parādās viena pēc otras, un pēcpārdošanas tirgū būs intensīvāka konkurence, un tas viss nesīs jaunus izaicinājumus aksesuāru veikalu attīstībā.Kāda ir aksesuāru veikalu nākotne?Daudzi aksesuāru veikalu īpašnieki par to šaubās.Autors mēģina runāt par saviem uzskatiem no trim aspektiem.
1. Detaļu veikaliem jāattīstās zīmola un augstas kvalitātes virzienā
Ikreiz, kad kāds piemin aksesuāru veikalu, kādam tas asociējas ar "mammu un popveikals" un "viltotas detaļas".Tiesa, daudzi aksesuāru veikali ir attīstījušies mamma-un-pop veikalu veidā, un to detaļu kvalitāte, kuras viņi sāka darboties, nebija uzticama, taču tāds jau bija vecais kalendārs.
2. attēls: Izmaiņas aksesuāru veikala produktos
Mūsdienu detaļu veikalos darbojas arvien vairāk vietējo un ārvalstu detaļu zīmolu (2. attēls).Produktu kvalitāte un cena var apmierināt klientu vajadzības dažādos līmeņos.Daudzas detaļas ir salīdzināmas ar oriģinālajām daļām, taču cenas ir konkurētspējīgākas..Detaļu veikaliem un aģentiem ir dažādi modeļi.Izplatītājiem ir plašs piederumu klāsts, un ir tūkstošiem detaļu veidu.Tomēr detaļu veikali apkalpo tikai dažus produktu veidus atbilstoši savām priekšrocībām, un ir tikai desmitiem detaļu veidu.Produkta priekšrocības, partijas priekšrocības, Vairāki zīmoli un cenu elastība ļauj piederumu veikaliem labāk apmierināt klientu vajadzības, un detaļu krājumu apjoms ir lielāks;tajā pašā laikā daudzi aksesuāru veikali atrodas aksesuāru ielā vai elektromehāniskajā pilsētā.Klientiem ir viegli nodrošināt vienas pieturas pakalpojumu, lai apmierinātu dažādās lietotāju vajadzības pēc daļām.
Nākotnē aksesuāru veikaliem un aksesuāru asociācijām enerģiski jāpopularizē savi zīmoli, lai aksesuāru veikali varētu pilnībā novilkt skaidru līniju ar viltotām un nederīgām detaļām, tādējādi iemantojot vairāk klientu uzticību un lielāku tirgus daļu.Aksesuāru asociācijai arī aktīvi jāiestājas par godīgu pārvaldību un jālikvidē viltoto detaļu tirgus, kas tikai sabojās piederumu veikala reputāciju.Guandžou ir Ķīnas celtniecības tehnikas detaļu tirgus izplatīšanas centrs."Guandžou ir valsts aksesuāri, un Guandžou aksesuāri ir Pērļu ciemats."Katru gadu desmitiem miljardu piederumu tiek pārdoti no Guandžou uz visām valsts daļām un pat eksportēti uz visām pasaules daļām.Guandžou rezerves daļu tirgus ir kļuvis par Ķīnas celtniecības tehnikas rezerves daļu tirgus vizītkarti.Šī zīmola ietekme ir atkarīga no detaļu kvalitātes un izmaksu efektivitātes, ko ir vērts mācīties no rezerves daļu veikaliem citās provincēs.
2. Detaļu veikaliem nepieciešama digitālā transformācija un pārvaldības uzlabojumi
Autore pētīja un salīdzināja pasaules 50 labāko būvtehnikas datus, un atklāja dažus interesantus rezultātus: no 2012. līdz 2016. gadam Ķīna bija pirmajā 50, un tādi mēroga rādītāji kā uzņēmumu skaits sarakstā, kop. aktīvi, kopējais darbinieku skaits un pārdošanas apjomi Shangjun ierindojas pirmajā trijniekā, taču tā ierindojas trijniekā pēc tādiem efektivitātes rādītājiem kā pārdošanas apjomi uz vienu iedzīvotāju, peļņas norma un aktīvu atdeve!Tas ir gandrīz identisks Ķīnas uzņēmumu situācijai Fortune 500 2018. gadā: 120 Ķīnas uzņēmumi ir iekļuvuši pasaules 500 labāko sarakstā, ierindojoties saraksta augšgalā pēc uzņēmumu skaita un mēroga, bet saraksta lejasdaļā. rentabilitāte, pārdošanas atdeve un kapitāla atdeve, kas gadu no gada samazinās.Uzņēmumu konkurētspēja galvenokārt izpaužas darbības efektivitātē.Pēc uzņēmuma straujās attīstības perioda, ja tas nepievērš uzmanību un neuzlabo savu darbības efektivitāti, ir grūti tikt tālāk, paļaujoties tikai uz plašu attīstību, nemaz nerunājot par simtgadīgo veikalu., Celtniecības tehnikas detaļu veikali šobrīd saskaras ar šādiem izaicinājumiem.
Agrāk detaļu veikals novirzīja daudzu aģentu detaļu biznesu, palīdzot lietotājiem samazināt uzturēšanas izmaksas.Sacensībās ar aģentiem detaļu veikals parādīja izmaksu veiktspējas un elastības priekšrocības.Tomēr, lai gan daudziem detaļu veikaliem klājas labi, to vadība ir ļoti atpalikusi.Grāmatvedībai un preču nejaušai uzglabāšanai nebūs lielas ietekmes, ja apjoms ir mazs..Ja ir nepieciešami inventarizācijas dati, tie vai nu nav pieejami, un pat tad, ja dati tiek iegūti, precizitāte ir slikta.Nav elektronisku inventarizācijas datu, un katrs inventārs ir jāslēdz vairākas dienas.Jums jāzina, ka tik liels uzņēmums kā Walmart nekad nav bijis slēgts, lai veiktu inventarizāciju!Vadības līmenis ir galvenais.Izmantojot tādas sistēmas kā SAP, kontus un fiziskos objektus var vienmēr uzturēt konsekventus.
Daudzos detaļu veikalos joprojām tiek izmantota papīra dokumentu pārvaldība, trūkst rēķinu izrakstīšanas sistēmas un elektronisko datu, un, pamatojoties tikai uz elektroniskiem datiem, mēs varam gūt ieskatu par klientu vajadzībām, klientu vajadzību izpēte var mums palīdzēt precīzi tirgot, un lielo datu pielietošana var arī palīdzēt. aksesuāru veikals plāno, ko, kad un cik ietaupīt.Piemēram, ja aģenta vai piederumu veikala apgrozījuma daļas veido tikai 25% no kopējā krājuma, lielo datu izmantošana var samazināt krājumu apjomu par aptuveni 70%.Zinātniskā krājumu pārvaldība ievērojami uzlabo līdzekļu izlietojuma līmeni un ieguldījumu atdevi.Likme.Tāpēc detaļu veikalam nepieciešama digitālā transformācija un pārvaldības jauninājums, un pirmais solis pārveidošanā ir EDI (Electronic Data Interchange), lai priekšnieks varētu sekot līdzi detaļu veikala darbībai, debitoru parādiem, krājumu apgrozījumam un naudas plūsmai..Nekas no tā nebūtu iespējams bez elektroniskiem datiem.
Patlaban, lai gan daudzi detaļu veikali joprojām pelna, to peļņa samazinās.Daudzi priekšnieki neizprot rezerves daļu krājumu pārvaldību, kas noved pie krājumu apjoma palielināšanās, apgrozījuma tempa samazināšanās un peļņas samazināšanās.Daudz naudas, ko nopelnījis rezerves daļu veikals, ir pārvērtusies inventārā un nolikta noliktavā.Jo ilgāks darbības laiks, jo lielāks ir gausais krājums.Aksesuāru veikala peļņas erozija gadu no gada.Nozares ekstensīvās attīstības posms ir beidzies.Turpinot darboties pēc oriģinālā modeļa, var nepelnīt.Nākotnē ir nepieciešama rafinēta vadība, lai iegūtu lielāku peļņu ar mazāku kapitālu.
Kā piederumu veikala īpašniekam jums ir jāseko līdzi savam inventāram, jo jūsu nauda ir tur!Tāpēc mēģiniet atbildēt uz šādiem jautājumiem: Cik liels ir krājumu apjoms jūsu noliktavā?Kāda ir piederumu IA?Cik augsts ir rezerves daļu krājumu aprites ātrums?Kurš no jūsu krājumiem ir labs un kurš ir slikts?Cik daudz ir jūsu gausais inventārs?Cik daudz veidu ātras, vidējas un lēnas apgrozības detaļu ir noliktavā?Kādas ir jūsu dažādās krājumu stratēģijas dažāda veida daļām?Vai jūs zināt, cik dārgi ir pārvadāt rezerves daļu inventāru?Ja nevarat precīzi atbildēt uz šiem jautājumiem, kā jūs pārvaldāt savus krājumus?
3. Piederumu veikaliem ir jāizmanto internets, lai iegūtu vairāk klientu
Attīstoties internetam, lietu internetam un lielajiem datiem, interneta modelim ir lielāka efektivitāte un izmaksu priekšrocības klientu savienošanā.Šajā gadījumā aksesuāru veikaliem arī jāpārveido internets.Pat ja jūs uztraucaties, ka internets var nozagt jūsu klientus un samazināt piederumu peļņu, jūs nevarat apturēt interneta platformu attīstību.Nenoliedzami, ka daudzus interneta klientu piesaistes un mārketinga modeļus var apgūt un izmantot arī aksesuāru veikali, kas mums palīdzēs iegūt vairāk klientu.Mums ir jāredz, ka pieprasījums pēc daļām un pakalpojumiem prasa augstu savlaicīgumu.Neviens ražotājs vai interneta platforma nevar patstāvīgi izveidot šādu noliktavu, loģistikas un izplatīšanas tīklu, lai apmierinātu klientu vajadzības.Vienīgais risinājums ir apvienot, klienti, Tehniķi (mugursomnieki), remontdarbnīcas, detaļu veikali, aģenti un detaļu piegādātāji veido celtniecības tehnikas detaļu koplietošanas platformu.Klienti jebkurā vietā var atrast savas steidzami nepieciešamās detaļas, izmantojot mobilos tālruņus, un viņam tuvākais detaļu veikals kļūs par viņa piegādātāju.Internets nav paredzēts, lai izveidotu monopolu, bet gan lai nodrošinātu vērtību, padarītu to ērtāku lietotājiem un ļautu aksesuāru veikaliem palielināt savu biznesu un iegūt vairāk klientu.Šis ir nākotnes aksesuāru veikalu biznesa "interneta modelis".
Ķīnas celtniecības tehnikas milzīgais aprīkojuma krājums ir zelta raktuves pēcpārdošanas tirgū.Detaļu potenciāls ekskavatoru pēcpārdošanas tirgū vien pārsniedz 100 miljardus.Tūkstošiem aģentu un rezerves daļu veikalu var nodrošināt klientiem ātru detaļu piegādi, un detaļu veikali atrodas tuvu tirgum., tuvu lietotājam, nākotne joprojām ir daudzsološa.Tomēr daudzu detaļu veikalu krājumu aprites ātrums ir tikai 2 līdz 3 reizes gadā, un krājumu attiecība ir lēna pat 30% līdz 50%.Citiem vārdiem sakot, dīleru un detaļu veikalu noliktavās tiek uzkrāti desmitiem miljardu gausu krājumu, kas nopietni ietekmē to naudas plūsmu un peļņu un palielina krājumu riskus.Internets var palīdzēt aģentiem un detaļu veikaliem optimizēt krājumu apgrozījumu un uzlabot darbības efektivitāti.
Publicēšanas laiks: 08.02.2023